ראיון ראשון: מנכ"לית ICR החדשה דלית רביב מסמנת מטרות
אחרי קריירה מפוארת של למעלה משלושה עשורים בעולם הבנקאות, במהלכה ליוותה את החברות הגדולות במשק הישראלי, דלית רביב נבחרה באחרונה להוביל את חברת ICR במקומו של המנכ"ל היוצא מורדי שבת. בשיחה שערכנו איתה היא מספרת לראשונה על משמעות המהלך הזה מבחינתה האישית, כמו גם על תוכניותיה העתידיות עבור ICR. כפי שתראו, שאיפותיה לא מסתכמות בשימור ההצלחה של החברה, אלא מסמנות יעדים חדשים – רבים ושאפתניים.
דלית, מדוע החלטת לקפוץ מעולם הבנקאות לתחום הנדל"ן? מה מחבר אותך אליו?
"אחרי חמש שנים בתפקיד מנהלת החטיבה הקמעונאית בבנק הפועלים, הרגשתי שאין עוד תפקיד שמאתגר אותי שם. מאז ומתמיד נמשכתי לתחום הנדל"ן, ובמיוחד הוקסמתי מחברת ICR, שבתוך שנים בודדות הצליחה להציג צמיחה אקספוננציאלית ולשלש את עצמה, בתחום שבו תהליכים כאלה אורכים בדרך כלל שנים ארוכות.
"מבחינתי, היותה של ICR חברה צעירה בתחילת דרכה היא מצד אחד דבר עצום ומאתגר, ומצד שני – יש בסיס מצוין שכבר נבנה כאן, ומהרבה בחינות 'יש עם מה לעבוד'. ועדיין, לראייתי, ההישגים של החברה עדיין לא מגרדים את פוטנציאל הצמיחה שלה – ולשם אני נחושה להגיע בשנים הקרובות".
אילו כלים או תובנות מספק לך עברך הבנקאי?
"חטיבה או אגף בבנק גדול שווים מבחינת גודלם לחברת נדל"ן, ולעיתים עולים עליה. החטיבה הקמעונאית היתה מעין 'צבא קטן' שמנה 4,300 עובדים ו-160 סניפים בפרישה ארצית. עוד קודם לכן, כמנהלת האגף המסחרי בחטיבה העסקית, עסקתי במתן אשראי ללקוחות עסקיים מכל הסוגים, בהם גם מעולם הבנייה וההתחדשות העירונית, שאיתם אהבתי לעבוד במיוחד. תמיד הדהים אותי איך אפשר לקחת מתחם מגורים ישן, ולשנות את פניו מהיסוד – לטובת הדיירים, העיר ושוק הדיור כולו.
"ליוויתי מאות פרויקטים בצד הפיננסי, לעתים עשרות במקביל. כשניהלתי את האגף המסחרי בבנק, ליוויתי את בנייתן של 20 אלף יחידות דיור בכ-100 פרויקטים. כך שתחום הנדל"ן ממש לא זר לי".
איך את מתרשמת עד כה מסביבת העבודה ב-ICR?
"יש כאן כוח אדם איכותי, מקצועי ומחויב ביותר, מרמת הסמנכ"לים ועד אחרון העובדים, וזה דבר שבלט לי מהרגע הראשון. אני זוכרת שכינסתי את כולם ביומי הראשון בחברה, והאסוציאציה הראשונה שעלתה לי לראש היתה כוורת של דבורים – כולם התרוצצו ועבדו במרץ, ומה שנראה במבט ראשון כמו בלגן, היה בעצם ההיפך. כל אחת ידעה בדיוק מה תפקידה, ועבודת הצוות והמשפחתיות מיד שבתה אותי".
מה יהיה שונה ב-ICR תחת ניהולך?
"אם בעבר החברה הקדישה חלק ממשאביה לבנייה יזמית על קרקעות ולעסקאות קומבינציה, היום ברור שעתיד שוק הנדל"ן נמצא בהתחדשות העירונית. אנחנו נתמקד בתחום הזה, תוך דגש מיוחד על פינוי-בינוי – לא ניכנס לפרויקטים של פחות מ-200 יחידות דיור. בנוסף, נמשיך להתמקד באזורים "החזקים" שלנו – תל אביב וסביבותיה, שם יש לנו יתרון יחסי בולט.
"במקביל, נשמר ונעצים את הבידול של ICR מהמתחרים בשוק ונמשיך לבנות רק מיזמי פרימיום, עם אלמנטים יוקרתיים שהם הרבה מעבר למגורים, עם המעצבים והאדריכלים וגופי הביצוע הטובים ביותר בישראל. לא לחינם תג המחיר בפרויקטים שלנו גבוה בכ-15% מפרויקטים אחרים בסביבתם. זה נובע מסטנדרטים שונים וגבוהים מאלו שרווחים בשוק ההתחדשות העירונית, ואנחנו מחויבים להמשיך ולשמור עליהם, תוך שיפור מתמיד מפרויקט לפרויקט".
יש לך איזשהו מדד כמותי להצלחה?
"המטרה שלי, שכרגע כל עובדי החברה כבר מגויסים להגשמתה, היא להכפיל את היקפי הפעילות של החברה ואת השווי שלה. לשם כך אנחנו נידרש כמובן להגדיל את התשתיות בצורה משמעותית, כך שנוכל לבצע עוד הרבה יותר פרויקטים במקביל. אנחנו צריכים להגיע למצב שבכל רגע נתון יש לחברה כמה אלפי יחידות דיור בשלבי תכנון, לפני בנייה; כמה אלפי יחידות בביצוע; וכמה אלפי יחידות לפני מסירת מפתח. אני מאמינה שבתוך שנים מעטות נגיע לשם".
בהצלחה רבה, דלית.
"תודה ובהצלחה לכולנו. שחטופינו וחיילינו יחזרו הביתה ושנדע רק ימים של שקט".